卖点图怎么写：一张图一个卖点，文字短、图标准、数字真

打开任何一个商品详情页，几乎都能看到卖点图：一张商品图，旁边围着三五个图标和几行字。卖点图做得好，买家几秒钟就知道这个商品好在哪里；做得不好，就是一面谁也不会读的“文字墙”。

我们看过大量的卖点图，问题最常见的有三类：卖点太多、文字太长、说法太虚。这篇文章围绕这三个问题，讲卖点图的写法。

第一步：从十个卖点里选出三个

产品经理给出的卖点清单往往很长：材质好、做工精细、容量大、轻便、防水、颜值高、多色可选、送配件、售后保障……如果全部放进一张图，每个卖点只能分到很小的空间，结果是一个都记不住。

筛选卖点可以问三个问题：

1. 买家搜索和咨询时最常问的是什么？ 看客服记录和评论里的高频问题；
2. 哪个卖点竞品没有，或者没讲清楚？ 差异化的卖点比通用卖点更值得放大；
3. 哪个卖点能用画面证明？ 能“拍出来”的卖点比只能“说出来”的卖点更有说服力。

最后留下的通常是三个：一个主卖点放在主图组的第二张，另外两个放在后面或详情页里。

第二步：标题短、说明更短

卖点图上的文字分两层：标题和说明。

几个对比：

• “采用优质 304 不锈钢材质” → 标题：“不生锈，放心用”，说明：“304 不锈钢内胆”（材质以实际为准）；
• “超大容量设计” → 标题：“一次装下一周的米”，说明：“容量 xx 升”（数值以实测为准）；
• “人体工学设计” → 标题：“握久了手不累”，说明：“握把弧度贴合手掌”。

标题讲“结果”，说明讲“事实”。买家先被结果吸引，再被事实说服。

第三步：用画面证明，而不只是用图标

很多卖点图的做法是：一张商品白底图，四周放几个小图标。图标的作用是“提示”，但证明力很弱。更好的做法是让画面本身证明卖点：

• 防水：商品放在水流下；
• 轻便：一只手轻松提起；
• 容量大：装满物品后的状态；
• 耐高温：放在热锅旁边或热水中（注意安全和真实性）。

一张图讲一个卖点时，画面和文字可以紧密配合。如果确实需要在一张图里放多个卖点（比如详情页的卖点总览），再用图标的方式，但数量最好不超过四个。

图标：风格统一比好看更重要

如果使用图标，几个原则：

• 同一套风格：线性图标就全部用线性，面性图标就全部用面性，线条粗细一致；
• 含义明确：一个水滴代表防水，大家都看得懂；一个抽象的几何图形就需要解释；
• 大小一致：所有图标在画面中的大小、和文字的距离保持一致；
• 颜色克制：图标颜色从店铺的主色或辅助色中选，不要每个图标一种颜色。

数字：真实、具体、可以核对

卖点图里的数字是最有说服力的，也是最容易出问题的：

• 所有数字都要有依据：续航时间、容量、重量、尺寸，以实测或检测报告为准；
• 写清楚测试条件：比如续航时间，“在某某条件下测得”，详细条件可以放在详情页的说明里；
• 和商品属性一致：卖点图上的数字和商品属性、详情页、客服回答要统一；
• 不要用模糊的大数字：“超长续航”不如“约 xx 小时”，但如果没有准确数字，宁可不写。

对比和功效：最容易踩线的地方

卖点图里经常会出现对比和功效的表述，这两类最需要注意（以《广告法》及平台规则为准）：

• 不使用绝对化用语：最好、第一、顶级、极致等；
• 不贬低其他商品：“比普通产品好 10 倍”这种说法既无法证实，也容易涉及贬低；对比图可以和自家的旧款或不同型号比，不出现他人品牌；
• 功效类表述要有依据：特别是美妆、个护、食品、母婴类，功效宣称有专门的规定，不能随意写；
• 不使用无法证实的数据：“99% 用户好评”“销量领先”等需要有可靠来源。

一个保温杯的改版

一款保温杯原来的卖点图是一张白底图，周围放了八个图标：保温、保冷、316 不锈钢、防漏、轻便、大容量、多色、送杯刷。改版后拆成了三张：第一张展示倒置不漏，标题“倒过来也不漏”；第二张展示冰块在杯中的状态，标题“冰块放一天还在”（以实测为准）；第三张展示手握比例，标题“单手就能拿”。其余信息放进详情页的参数表。

卖点图检查清单

1. 一张图是否只讲一个主要卖点；
2. 标题是否在 8 个字左右，是否讲的是结果；
3. 说明是否是可以核对的事实；
4. 画面是否在证明卖点，而不只是摆放商品；
5. 图标风格、大小、颜色是否统一；
6. 所有数字是否有依据，和商品属性一致；
7. 有没有绝对化用语、贬低性对比和无依据的功效宣称；
8. 在手机上文字是否清晰可读。

提高效率

卖点图可以用 商品套图 中的“卖点图”方案批量生成初稿，系统不会编造你没有提供的参数。初稿出来后，按上面的清单检查文字和数字，必要时用 局部修改 调整画面中的局部内容。主图组中卖点图放在哪个位置，可以参考 淘宝五张主图分工。